Campaña #ThisGirlCan, de Sport England

“Soy lenta, pero estoy superando a cualquiera que esté en el sofá”. Campaña #ThisGirlCan, de Sport England.

En los últimos años, el deporte se ha convertido en el medio más atractivo para la inversión publicitaria, debido a que ofrece un retorno de inversión e imagen más rápido que cualquier otro del mercado. De acuerdo a un estudio publicado recientemente por Euromericas Sport Marketing, se pronostica que el monto del patrocinio deportivo mundial para este 2015 alcanzará la cifra récord de 67.000 millones de dólares.

Sin embargo, lejos de estas abultadas cifras, existen marcas e instituciones deportivas que no disponen de una gran cantidad de recursos, razón por la cual están aprendiendo a fidelizar a clientes, usuarios y fans de las formas más creativas a través de estrategias de comunicación en medios digitales.

¿De qué manera las marcas e instituciones deportivas se valen de atletas y fans para obtener visibilidad en social media? Para responder a este interrogante, Forbes realizó un compilado de 5 campañas de diferentes partes del mundo que vale la pena considerar acerca del uso de los canales digitales, las cuales compartimos a continuación:

 

1. Sport England: #ThisGirlCan

La campaña

La organización Sport England lanzó una campaña a principios de este año que busca fomentar la práctica de deportes entre las mujeres. A partir del hit “Get Your Freak On”, de Missy Elliot, el video de la campaña de lanzamiento transmite su mensaje a partir de mujeres que participan en disciplinas como boxeo, natación y vóley.

¿Por qué se destaca?

Esta no es la típica campaña en la que se contrata a un grupo de atletas profesionales para promover una causa, sino que recurre a mujeres que no se ajustan al perfil típico de un atleta (al menos a simple vista). Sport England utiliza mujeres reales para incentivar a otras a estar en forma.

Resultados

Hasta el momento, el video original registra más de 8 millones de visitas, y el hashtag #ThisGirlCan fue compartido millones de veces.

 

2. Star Sports: #MaukePeChauka

La campaña

Esta campaña viral lleva al espectador a través de la historia de la Copa Mundial de Cricket de la India con cada país. Contada en un estilo humorístico pero a la vez competitivo, el objetivo del canal de TV Star Sports era el de encender la pasión por el cricket en todo el país, de manera de llegar a una mayor audiencia online y offline.

¿Por qué se destaca?

Normalmente, al momento de promocionar eventos deportivos, los canales de televisión ponen un comercial de 15 segundos, esperando que su audiencia se acuerde de sintonizar. Lo que esta campaña muestra es que se puede contar una historia online (fuera de la TV) para generar ruido y entusiasmo acerca de un próximo torneo. También genera una conexión directa entre el canal (Star Sports) y su público.

Los resultados

Hasta la fecha, se registran más de 12 millones de visitas a sus vídeos en YouTube, además de varios artículos y miles de publicaciones en redes sociales. Por otra parte, los videos de respuesta (videos hechos por terceros para contrarrestar los originales) probablemente sumen otro par de millones a los totales.

 

3. Canadian Football League (CFL): #IsItJuneYet 

La campaña

La Liga de Fútbol Canadiense (CFL) utilizó una serie de videos en Vine y YouTube, junto con publicaciones en redes sociales por parte de atletas y aficionados, para generar clima en torno al inicio de la temporada.

¿Por qué se destaca?

La CFL trabajó sobre la promoción de la temporada como si fuese el lanzamiento de un producto, valiéndose de atletas y aficionados para ayudarles a promover la misma. Si bien las cifras generales no son enormes –teniendo en cuenta que la Liga solo cuenta con 9 equipos-, lo que se destaca es que incluso una liga deportiva pequeña puede llamar la atención a través de un hashtag y conseguir que atletas, empleados, aficionados y medios de comunicación lo apoyen.

Los resultados

Los datos arrojados por el hashtag revelan más de 730 publicaciones de 572 usuarios y 1,4 millones de impresiones solamente en las últimas semanas de la campaña.

 

4. Betfair: Campaña de Caridad “Back Yourself en la Maratón de Londres

La campaña

La casa de apuestas Betfair desafió a los maratonistas londinenses a apostarse a sí mismos, junto a una apuesta complementaria de £20. Para ello, la compañía los invitó a inscribirse en www.back-yourself.com y a apostar por su tiempo de llegada. Si el corredor lograba vencer su tiempo establecido, las 20 libras más sus ganancias (calculadas por probabilidades) irían a la obra de caridad de su elección. Si perdía, Betfair donaría el dinero a la organización Cancer Research UK.

¿Por qué se destaca?

A pesar de su sencillez, la ejecución y la conexión con el modelo de negocio de Betfair es impecable. En efecto, convocaron a la gente a participar en apuestas deportivas sin realmente apostar. Sí bien las ganancias fueron a caridad, Betfair logró exponer su plataforma y su modelo de negocio a través de publicidad y participación directa.

Los resultados

Según un vocero de la marca, recaudaron más de £35,000, las cuales fueron destinadas a obras de caridad.

 

5. Reebok: Subway Pump Battle

La campaña

No se puede culpar a Reebok por ser oportunista, sobre todo cuando se trata de la salud de toda una comunidad. Luego de descubrir que el 74% de los oficinistas de Corea del Sur no hace ejercicio, Reebok instaló un juego en el lugar donde estos trabajadores se congregan todos los días laborales: el subte.

Reebok dispuso sistemas de juego en dos de las estaciones más populares de Corea del Sur y desafió a los viajeros a ver quién podía anotar más puntos pulsando un botón en ambos lados de la plataforma. Dos participantes se retaban y el ganador recibía un par de zapatillas gratis de la nueva línea de Reebok.

¿Por qué se destaca?

Vincular una campaña a una causa social que beneficie a la marca es lo que Peter Drucker llamaría un “objetivo más aceptable” para una corporación. La genialidad de Reebok radica en haber recabado datos de una problemática social real y convertirla en publicidad por sí misma. Aunque la mayoría de las empresas no dispongan de los recursos para crear una campaña similar, la lección aquí es que existen muchas problemáticas sociales que no están siendo abordadas por las marcas y que sin embargo podrían beneficiarse de ellas.

Los resultados

La campaña se puso en marcha para promocionar la nueva línea de zapatillas de Reebok. Hasta el momento, el video de Reebok Corea ha sido visto 2.6 millones de veces y compartido miles de otras más.

 

Andrés Albert, especialista en aplicación de modelos digitales empresariales en Euromericas Sport Marketing, afirma que el 66% de las marcas e instituciones deportivas planean incrementar sus inversiones en marketing y comunicación para este año.

Comprender y utilizar las nuevas tecnologías digitales al servicio de la adquisición y fidelización de fans, usuarios y clientes es una de las competencias clave que todo profesional del marketing deportivo debe desarrollar. ¿Estás listo para este desafío?

 

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